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陕西省加强产销对接推动工业稳增长

来源: 作者: 2019-02-26 15:13:50

陕西 沈谦

今年以来,受宏观经济形势影响,我省工业经济下行压力也不断加大,面对稳增长的严峻形势,我省各级政府和企业多渠道开拓销售市场,通过加大产品销售,让陕西工业品占领更多市场,有效地推动了工业稳增长。

强化服务促销售拓展市场份额

加大产品促销力度,是省政府工业稳增长的一项重要措施。今年以来,我省各方通过加大促销力度,不断使陕西工业品获得更多的市场份额。

省工信厅相关负责同志告诉,加大促销,占领市场,就是要让更多的消费者使用陕西的工业品。我省许多企业在这方面做得很好。

比亚迪新能源汽车通过抓销售,让越来越多消费者感受到了新能源汽车的魅力。2015年月,比亚迪汽车西安基地产量为10.15万辆,同比增长31.8%;产值52亿元,同比增长37.6%。其中“秦”车型2015年月产量8781辆,同比增长174%,稳居全国新能源汽车,在全球新能源汽车销量排行榜中位居第七位。

了解到,比亚迪积极增加新品种、新车型。据中汽协统计,2014年我国乘用车总体平稳增长,其中SUV车型增速在30%以上,经比亚迪数年研发的SUV车型也将在今年上市。此外,在新能源汽车方面,除现有“秦”车型外,还会有“秦”纯电动版、速锐纯电动版,以及混合动力的城市越野S3DM等多款新能源车型陆续投产。

同时延伸汽车后市场,提供更好的服务。在延伸服务方面,比亚迪与西安银行合作,在西安市成立西北地区首家汽车金融公司,已于3月25日正式营业,为比亚迪经销商及客户提供包括个人购车贷款、企业法人购车贷款、经销商展厅融资等全车系、全方位的金融服务,持续提升比亚迪品牌综合竞争力。

陕西延长石油集团针对市场疲软,价格下跌的不利局面,及时调整经营策略,采取不同以往的措施,尽快扭转销售困难局面。首先是抓大户,强化与中石油、中石化战略合作的基础上,已发展中铁油料等大用户,目前正在争取军队、航油等新用户。其次是搞直供。创新与民营油站及工矿企业的合作方式,大力发展直销用户。目前已发展直销用户23家,力争全年发展50家。在巩固省内市场的同时,积极开拓河南、四川、湖北等省外市场。第三是扩终端。省政府支持的200座加油站已开业41座,年内力争突破100座;继续抓好与省交通厅的合作,到年底全集团油气站突破800座,终端销量突破235万吨。

让陕西工业品大踏步地“走出去”

搞促销,终目的是让陕西的工业品大踏步地“走出去”,走向全国,走向世界。

5月下旬,陕汽沪宁办事处携手上海新陕汽汽车销售服务有限公司,在上海举办“2015

感恩回馈——渣土车订货会”,在斩获307辆订单的同时,也为上海渣土车市场带来了环保的新绿。

陕汽重卡以产品和增值服务协同为基础的综合解决方案使销售能力稳步提升。“车轮滚滚”O2O服务平台成功发布,为终端用户提供了管理、金融和信息等多元化服务;同时企业积极参与北京、上海、广州、西安等地渣土车管理标准制定,陕汽渣土车整体解决方案获得广泛认可;通过与申通等快递物流公司合作,轻量化载货车成功进入快递物流市场,实现了在电商物流领域的突破;标载牵引车增长迅速,以40%以上的增幅居行业;天然气重卡实现销售1.46万辆,市场份额超过42%,继续领跑行业发展。

在国际市场方面,陕汽在阿尔及利亚、俄罗斯等优势市场销量保持稳定,去年实现销售5100多辆,占总销量50%以上,今年依然稳健增长。在肯尼亚、菲律宾和尼日利亚等新兴市场取得突破,实现销售近千辆。海外本地化项目运行良好,实现散件装配;筹建中的哈萨克斯坦、巴西、南非项目进展顺利;美国公司完成注册,目前共有海外公司3家。

兰炭是榆林的优势产品,具有低硫、低灰、高热值等性能,可部分替代煤炭或焦炭,在减少大气污染方面具有突出优势。为推广榆林兰炭这一清洁能源,榆林市政府先后组团到河北、上海、江苏、成都、武汉等地,举办专场推介会,并进行现场燃烧实验。陕西榆林环能煤化科技有限公司总经理米治平说:“我们企业今年生产出的6万吨兰炭已经全部售完,有的销往宁夏、天津、湖南,还有的出口印尼。”通过大力促销,如今兰炭已走出陕西,走向全国,走向世界。

咸阳泾渭茯茶公司是我省消费品行业近年来快速崛起的一颗新星,该公司2014年至今参与了国内外53场茶行业相关会展,今年前5月,该公司实现销售收入5530万元,同比增收2110万元。

目前,该公司在新疆所有地州、霍尔果斯中哈自由贸易区已建立了销售路,和美国帝国啤酒酿造公司联合研发的茯茶啤酒已在美国上市,以诱人的汤色、香气赢得市场热销。目前,美国、日本、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等许多客商前来考察,洽谈合作,陕西茯茶将在全世界拥有越来越多的市场份额。

在省工信厅了解到,今年下半年,省上将适时组织企业到外省举办陕西名特产品推介会,借助政府的推动,让陕西的工业品获得越来越多的市场份额。同时借助刚成立的陕西工业云中心,与国内知名电商洽谈合作,以市场机制建立陕西工业品电子商务平台。使线上线下有机结合,把陕西工业品促销活动市场化常态化。

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